Nghệ Thuật Bán Hàng Theo ” COMBO”

 Bán hàng cũng như đánh trận vậy. Đánh trận mà không có chiến thuật thì chỉ có có “vứt”. Có nhiều chiến thuật bán hàng nhưng không phải chiến thuật nào cũng phù hợp với nhãn hàng của bạn. Hôm nay tôi muốn chia sẻ về một chiến thuật rất hay ho. Đó là bán hàng và định giá theo gói hay còn gọi là combo. Vậy bán hàng theo combo là gì và thực hiện chiến thuật này như thế nào để mang lại kết quả?

Trong môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh hiện nay, việc áp dụng các chiến lược bán hàng thông minh là chìa khóa quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng. Một trong những chiến lược đang ngày càng trở nên phổ biến và hiệu quả đó là bán hàng theo combo. Bài viết này sẽ phân tích sâu hơn về tầm quan trọng của chiến lược này và tại sao bán hàng không chỉ là việc bán mặt hàng mà còn là việc phải có chiến thuật.

 

Hiểu đúng về bán hàng theo combo:

Bán hàng theo combo không chỉ đơn thuần là việc kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ lại với nhau. Mà còn là cách để tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng. Bằng cách tạo ra các gói sản phẩm hoặc dịch vụ hấp dẫn và tiết kiệm. Doanh nghiệp không chỉ thu hút khách hàng mà còn tăng cơ hội bán hàng.

 

Nghệ thuật bán hàng theo combo

Đánh thật mạnh vào tâm lý tiết kiệm

Theo suy nghĩ của phần lớn khách hàng combo là mua hàng giá rẻ hơn. Lý do khách hàng sử dụng combo đa phần đến từ tâm lý ham rẻ. Chỉ cần nhẩm tính các sản phẩm trong combo có mức giá tiết kiệm hơn so với mua lẻ từng món. Khách hàng chắc chắn sẽ lựa chọn combo. Bất chấp việc trong gói bán đó có những sản phẩm không hề nằm trong nhu cầu của bản thân họ.

Nắm bắt tâm lý đó, các nhà bán lẻ luôn nhấn mạnh mức chiết khẩu trên các poster quảng cáo combo; các thông tin quảng cáo giá sốc; thời hạn ngắn cũng được tung ra để câu kéo khách hàng. Họ biết được rằng điều này sẽ có sức ảnh hưởng rất mạnh đến hành vi chi tiêu của khách hàng.

Đơn cứ như các cửa hàng ăn nhanh Mc Donald hay KFC đang làm rất tốt việc này. Bằng chứng là lượng combo họ bán ra nhiều hơn rất nhiều so với các sản phẩm bán lẻ.

 

Xây dựng chiến thuật bán hàng thông minh:

Bán hàng theo combo đòi hỏi doanh nghiệp phải có một chiến thuật bán hàng thông minh. Điều này bao gồm việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Kết hợp sản phẩm và dịch vụ một cách hợp lý và tạo ra các gói combo hấp dẫn và phù hợp.

 

Đầu tư mạnh vào truyền thông

Thường thì khi tung ra những combo mới, người bán thường chi rất mạnh tay cho những kế hoạch marketing. Nhằm phủ sóng chương trình này tới các thượng đế. Bởi vì đã chấp nhận rủi ro giảm giá bán. Nên họ cũng thường chấp nhận mọi giá để các gói combo này bán chạy thành công nhất theo mong muốn của họ. Nhãn hàng cần phải chỉ ra cho khách hàng thấy được lợi ích về tiền bạc, về giá trị khi mua combo là gì? Càng rõ ràng và cụ thể càng tốt.

Dễ dàng nhận thấy các thương hiệu coffee lớn khi tung ra thị trường sản phẩm mới. Thường sẽ tung ra cả những gói bán kèm thêm sản phẩm với mức giá hấp dẫn. Chẳng hạn như combo dùng thử, combo siêu tiết kiệm. Thậm chí cả những combo theo từng mùa, từng dịp lễ hội trong năm. Cũng được các nhà bán lẻ đưa vào tầm ngắm.

Hình ảnh đẹp mắt, banner nổi bật, combo thì cực kỳ hấp dẫn. Thế thì có thượng đế nào bỏ qua cho được.

 

Đo lường và tối ưu hóa:

Việc đo lường và tối ưu hóa hiệu quả của chiến lược bán hàng theo combo là quan trọng để đảm bảo rằng nó mang lại kết quả tốt nhất. Doanh nghiệp cần liên tục theo dõi và phân tích dữ liệu. Để hiểu rõ hiệu suất của các gói combo và điều chỉnh chiến lược của mình nếu cần.

 

Kết luận:

Trong tổng thể, bán hàng theo combo không chỉ là việc kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ lại với nhau. Mà còn là một chiến lược bán hàng thông minh và hiệu quả. Để thành công, doanh nghiệp cần phải có một chiến thuật rõ ràng. Tận dụng các kênh tiếp thị hiệu quả và liên tục đo lường và tối ưu hóa hiệu suất của chiến lược. Họ có thể tăng doanh số, tạo ra giá trị cho khách hàng và củng cố vị thế của mình trên thị trường.

 

Liên hệ với chúng tôi

Nếu bạn đang tìm kiếm đối tác tin cậy tăng cường chiến dịch tại Cửa Lò liên hệ với JP Media . Sẽ làm việc đảm bảo chiến dịch của bạn đạt được sự thành công mà bạn đang tìm kiếm.

Khám phá thế giới mà chúng tôi có thể mang lại cho doanh nghiệp tại Cửa Lò. Hãy gọi cho chúng tôi ngay hôm nay để bắt đầu một hành trình mới đầy tiềm năng!

Địa chỉ: 55 Nguyễn Xí , T.X Cửa Lò , Nghệ An
Số điện thoại: 077 777 8717
Email: jpmedia1618@gmail.com
Website: jpmedia.vn
Trang Page : https://www.facebook.com/profile.php?id=61550955181664

Hãy để JP Media giúp bạn thúc đẩy kinh doanh online tại Cửa Lò . Thông qua các chiến dịch Facebook ,Tiktok, nền tảng khác độc đáo và hiệu quả! Cửa Lò .